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湖南大學經貿學院EDP中心5月卓越總裁班|汪濤-《戰略性市場營銷管理》

發布時間:2018-05-28  瀏覽量:4954

炎炎夏日擋不住我們學習的熱情,5月是一個熱情似火的季節,湖南大學經貿學院總裁班也在這個火熱的季節隆重開課了,汪濤教授在52627日給我們總裁班的學員們講解了《戰略性市場營銷管理》,一堂趣味叢生而又實用的課程。

學員晨讀時間

汪濤博士,現任武漢大學經濟與管理學院副院長、教授、博士生導師武漢大學組織營銷研究中心主任兼任浙江大學、中山大學、華中科技大學、廈門大學、大連理工大學等EMBA學位班教授。

積極反響的同學們

課程的核心主要圍繞兩點:第一點怎么看?也就是如何正確的認識市場營銷;第二點怎么做?也就是如何系統地規劃市場營銷?

市場營銷不是簡單的銷售和推銷,現有企業很多都將市場營銷簡單粗暴的理解為推銷,沒有樹立正確的市場營銷觀念。營銷觀念包含的有市場營銷觀念,顧客導向以及競爭者導向。汪教授給大家重新解釋了營銷觀念:企業的任務關鍵在于斷定目標市場消費者(客戶)的需求和欲望,并且要比競爭者更好的滿足消費者(客戶)的需求。通過提問的方式讓我們的總裁班學員自己尋找定義中的關鍵詞,然后一一講解每個關鍵詞在市場營銷中的作用,以此加深同學們對于營銷觀念的理解。


認真聽課的同學們

老師還從實際實例中尋找亮點,和學員們討論,如何通過別人的成功了解營銷的策略,而不是復制粘貼別人的經驗。老師列舉了小米,萬科地產,特侖蘇等等品牌的示例,告訴我們如何轉變我們的營銷策略,如何尋找自己企業營銷的針對群體,如何維護老客戶。

記憶最深刻的是王濤老師講一句話:一切營銷活動的歸屬和原則,不要問有多少顧客愿意購買我們的產品,而要問我們是否為顧客創造了有差異的價值?其中差異的價值也是整個課程的核心,什么是差異的價值?怎么創造差異的價值?都是每個企業應該思考的問題。

汪濤老師強調作為總裁班的學員,作為優秀的管理者在思維上要做到兩點:一縱深感,透過現象看本質,二格局觀,看待事情要有框架,要有系統。從這兩點上引申出要科學的規劃市場營銷。營銷管理分為營銷管理的空間和時間觀。營銷管理的空間觀,汪濤老師用了這樣一個比喻:營,是空中導彈,是炮臺。向整個市場打響品牌戰,是推的效應;銷,是地面近戰,是拉的效應。完整的營銷要“推”、“拉”結合。營銷管理的時間觀,汪濤老師用了“海面冰山”來比喻,他把市場營銷管理戰略比作海面下的冰山地基,把市場營銷策略比作露出海面的冰山一角。具有結構性的從S-T-P營銷戰略到“4PS”營銷策略再到執行和控制市場營銷組合策略闡述了整個流程進行科學管理,并且具有很強的可操作性。其中汪濤老師講述了自己曾經參與的勁酒和椰島鹿龜酒在市場競爭中,給勁酒所做的營銷策劃案,樹立了勁酒保健品酒類的行業老大地位,案例的精彩絕倫,突破傳統,給了總裁班學員極大震撼。


兩天的課程很快過去,也不是小編這種小人物通過幾個文字能夠總結到課程精髓的,但是相信聽課之后的每一個人心里對于市場營銷都有了一個系統規范化的認識。汪教授的授課方式很特別,不是枯燥的理論知識的灌輸,而是現實與理論相結合的分析,汪教授很大的特點是喜歡問學員為什么?讓學員能夠自己結合實際思考問題。

總而言之,課程取得圓滿成功既離不開教授的精彩授課也離不開學員的積極參與,很多學員都能夠在課堂或是課后和教授和同學展開討論。湖南大學經貿學院EDP中心歡迎各位新老學員來湖大感受我們濃厚的學習氛圍,讓我們共同學習,共創未來!!!

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