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課程回顧|湖南大學卓越總裁班移動課堂《穿透營銷迷霧,打造卓越品牌》

發布時間:2018-07-17  瀏覽量:4273

導語:炎炎夏日擋不住我們學習的熱情,湖南大學總裁研修班移動課堂郴州站首站告捷。汪濤教授開講《穿透營銷迷霧,打造卓越品牌》,一堂趣味叢生而又實用的課程。


課程提要
7月15日,7月是個生命力旺盛,下半年伊始的盛夏,湖南大學總裁研修班移動課堂在郴州資興市雄鑫·豪庭酒店順利開課。
汪濤教授:博士,現任武漢大學經濟與管理學院副院長、教授、博士生導師武漢大學組織營銷研究中心主任兼任浙江大學、中山大學、華中科技大學、廈門大學、大連理工大學等EMBA學位班教授。
我們不主動營銷別人,就會被別人營銷。因為在我們心中,營銷是無時無刻不存在的。就在這樣一種營銷觀念早已深入人心的社會環境中,我們應該制定怎樣的營銷戰略規劃?如何在營銷招數已經紛雜的市場中出奇制勝?怎么樣把自己的產品理念深入消費者大腦?

課程流程解讀

本次課程為時一天,課堂開始由湖南大學總裁研修班胡家蓉老師作開場致辭,汪濤教授講解課程,老學員分享學習經驗。
課程內容分為:如何正確的認識市場營銷;如何系統地規劃市場營銷以及營銷戰略三個部分。汪濤教授圍繞以上三點,展開了分析授課。

什么叫營銷呢,營銷不就是推銷嗎?在報紙中經常能看到某單位招聘營銷人員,推銷,銷售。兩者雖只有一字之差。但其行為和效果是相差千里的。營銷不就是廣告促銷宣傳嗎?市場營銷往往要通過廣告促銷宣傳,但這并不是營銷的全部。明星式企業的曇花一現,都體現了我們對營銷觀念的薄弱。汪教授表示,在沒確定營銷策略戰略的情況下,任何促銷都是無力的。市場營銷是,一個公司利用自己所用可能的方法和手段去影響你的目標客戶,從而達到客戶按公司意圖行事的目的過程。
市場營銷的三個不同層面逐級提升:第一層面是技巧,如技術、方式、方法、手段等,但作為技巧層面的所有手段都依存于第二層面策略背景,不同的手段在不同的環境中結構是不一樣的。所以技術不是決定營銷成敗的本質性因素,策略背景才是最重要的。然而作為行業的強者更是要能感覺、感知市場需求的變化或引導市場需求的變化,使消費者的需求的彈性在企業可滿足的范圍之內。
汪濤教授講到,很多公司都采用差別定價,因為可以提高公司的利潤,但很多企業做的時候都沒處理好兩個問題,即做好差別定價必須處理的兩個問題,一是分清客戶,二是分清產品。第一是分清客戶,在市場中,給敏感者定低價,給非敏感者定高價。在促銷策略中,一定要注意給出條件,只有有了條件,費周折的過程才能把敏感者給區別開來。第二,分清產品。為什么要將產品分開呢?因為給不同的客戶,價格不同,假如提供相同產品的話,那就會亂套。做促銷,是為了提高銷量,擴大市場,如果沒有區分好產品與消費者,在原本就是自己的市場里做促銷,只是蕭墻之斗,達不到效果不說,還造成資源浪費。
一天的課程,全新的營銷理念給郴州移動課堂的同學們帶來巨大的思想沖擊。但是相信聽課之后的每一個人心里對于市場營銷都有了一個系統規范化的認識。汪教授的授課方式很特別,不是枯燥的理論知識的灌輸,而是現實與理論相結合的分析。
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