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湖南大學輔導式營銷特訓營

發布時間:2016-05-18  瀏覽量:2293


商海爭霸--輔導式營銷特訓營

——企業營銷隊伍的系統規劃與建設——

  


營銷的成敗決定著企業的成敗。企業如何制定切實有效的市場營銷戰略,構建強勢的低成本的品牌?如何研究消費者在消費時的心理?如何有效的洞察消費者的狀況?如何培養滿足自己客戶的需求?特提供精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺,并邀請營銷領域一流的專家、教授,為您指點迷津、解惑答疑。對話、問答多種形式;經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例,多項內容。熔鑄企業營銷實戰與理論,構建營銷制勝寶典, 助力企業發展。


【招生對象】

企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區銷售經理、區域銷售辦事處主任、產品經理、事業部總經理、營銷團隊主管等;


  

【課后輔導】

訓后有一個月的追蹤和輔導,學員們以分組建群的方式進行研討,主講老師在群內就大家提出的問題進行指導和分析,實時的進行答疑解惑;


  《商海爭霸—輔導式營銷特訓營》課程的具體內容和進程:

   第一部分:營銷組織設計與營銷隊伍建設

本部分內容為2天1晚,大約15小時。將重點闡述如何制定營銷計劃、如何將營銷人員定位、如何制定營銷人員的薪酬考核和激勵機制,以及如何甄選招聘和日常管控營銷隊伍。

    第一天上午:營銷計劃的編制與落地

  商海爭霸,既要有勃勃雄心,更要有縝密計劃;

  營銷計劃落地的八種保障措施;

  從策略到戰術再到行動計劃的分解要領;

  營銷計劃的內涵和制定過程;

  現場指導:審視自己公司當前的營銷計劃;

    第一天下午:如何給銷售隊伍制定考核和薪酬激勵政策

  制定銷售人員薪酬考核政策的核心步驟與考量要點;

  兩種最典型最基本的銷售人員薪酬模式;

  市場策略對于薪酬考核設計的影響及體現;

  底薪、提成、綜合獎勵、單項獎勵等各要素之間的配比和平衡;

  四種最常用的銷售薪酬激勵模板;

    第二天上午:如何才能招到適合的業務人員

  為什么優秀的業務人員難招?

  招聘渠道的選擇與銷售效果的對比;

  簡歷篩選時應注意哪些問題;

  面試時的常用28個問題及背后的潛質分析結構;

  試用期應該觀察些什么,怎樣才能對新人營銷潛質進行判斷;

    第二天下午:如何對營銷隊伍進行日常管理與控制

  剖析營銷隊伍日常管控的難點與要點;

  日常管控營銷人員的常用方法與工具;

  四把鋼鉤’日常管控隊伍的實用策略;

  老油條型銷售人員的日常管理策略;

  常用管控手段的組合應用;

 第二部分:營銷隊伍的系統培訓與隨崗激勵

  本段課程集中訓練的時間同樣為2天1晚,大約15小時。將著重介紹帶動不同類型營銷隊伍的核心步驟、程序、內容和輔導要點;

  第一天上午:分析營銷隊伍的短板

  解析銷售人員的應知應會;

  銷售精英的成長路徑分析;

  貼近實戰的銷售人員的能力素質模型;

  最常見的培訓銷售人員的基本方法和策略;

  如何打破隊伍中老油條型業務員的思維模式;

  第一天下午:鷹計劃--系統培訓營銷團隊的制勝寶典

  什么是‘鷹計劃’?為什么會成為培訓銷售人員的制勝寶典?

  鷹計劃與銷售人員成長的階梯;

  系統鍛造銷售精英的內容、方式、程序和辦法;

   產品知識、營銷技巧、工作態度的錘煉與塑造;

  企業不同類型的銷售模式與鷹計劃內容的實戰匹配;

  第二天上午:營銷隊伍的文化打造與隨崗激勵

  為什么銷售人員會懶散疲憊?

  營銷隊伍常見的八種不良風氣;

  使營銷人員保持激情的六種策略;

  銷售人員成熟路上的‘心理攔路虎’;

  解析狼性文化的打造過程;

  第二天下午:企業營銷的可持續發展與管理者的自我成長

  如何理解‘基業長青’;

  可持續營銷發展的不二法則;

  優秀營銷管理者的典型定位;

  自我塑造,營銷團隊管理者走向成功的必由之路;

  全程回顧,系統打造企業的整合營銷;

   【詳細咨詢】  

    課程時間:四天兩晚

    學    費:5800元/人(包括課程授課費、資料費、教材講義費)
    咨詢電話:18670304139   任老師
    

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